تحليل الجدوى هو عملية تحديد ما إذا كانت فكرة العمل قابلة للتطبيق أم لا، أو بعبارة أخرى، ما إذا كانت الفكرة تستحق المتابعة أم لا، تُجرى دراسة الجدوى في المراحل الأولى من التفكير في عمل اقتصادي جديد من أجل فحص الأفكار قبل إنفاق الكثير من الموارد عليها.

ما هي أنواع تحليل الجدوى؟

هناك أربعة أنواع من تحليل الجدوى:

• تحليل جدوى المنتج / الخدمة.
• تحليل جدوى الصناعة / السوق المستهدف.
• تحليل الجدوى التنظيمية.
• تحليل الجدوى المالية.

• １-تحليل جدوى المنتج / الخدمة

الغرض من تحليل جدوى المنتج / الخدمة هو إجراء تقييم شامل لجاذبية المنتج أو الخدمة المقترحة، قبل أن تندفع الشركة إلى تطوير منتج أو خدمة جديدة، يجب أن تتأكد من أن هذا المنتج أو الخدمة شيء يريده العميل بالفعل، هناك بضع خطوات للقيام بذلك:

• أ‌-الرغبة في المنتج / الخدمة:

• أولاً، نحتاج إلى طرح بعض الأسئلة لتحديد مدى جاذبية المنتج أو الخدمة والرغبة فيه، على سبيل المثال: هل هو معقول؟ هل يرغب فيه الجمهور؟
• بعد ذلك، نحتاج إلى إنشاء بيان المفهوم لوصف المشروع، وهو وصف من صفحة واحدة للنشاط التجاري يوزع على الأشخاص الذين يُطلب منهم تقديم ملاحظات حول إمكانات فكرة العمل.
• يوفر هذا لرجل الأعمال إحساساً بجدوى فكرة المنتج واقتراحات حول كيفية تعزيز الفكرة قبل المضي قدماً.

   

• ب‌- الطلب على المنتج / الخدمة:

من أجل تحديد مدى الطلب على المنتج / الخدمة، تحتاج إلى التحدث إلى العملاء المحتملين وجهاً لوجه، واستخدام أدوات عبر الإنترنت، مثل google adwords لتقييم الطلب على منتجك / خدمتك.

2- تحليل جدوى الصناعة / السوق المستهدف

الهدف من تحليل جدوى الصناعة / السوق المستهدف هو تقييم الطلب الكلي على هذه الصناعة والسوق المستهدف للأعمال المقترحة، لتحديد هذا ستحتاج إلى البحث في شيئين؛ جاذبية الصناعة وجاذبية السوق المستهدفة.

• أ‌-جاذبية الصناعة:

  تتنوع الصناعات من حيث جاذبيتها الإجمالية، وما هي درجة قبولها في الاتجاهات البيئية والتجارية، وإلى أي مدى هذا في صالحها وليس ضدها.

   

  خصائص الصناعات الجذابة

• في وقت مبكر من دورة الحياة الصناعية.
• تنمو ولا تتقلص.
• مجزأة غير مركزة.
• إنتاج منتجات "لا بد من امتلاكها" وليس "الرغبة في الحصول عليها".
• لا يوجد الكثير مثلها.
• هوامش تشغيل عالية.
• لا تعتمد بشكل كبير على انخفاض أسعار المواد لتحقيق الربح.

   

• ب‌- جاذبية السوق المستهدفة

• تقييم جاذبية السوق المستهدفة أكثر صرامة من تقييم جاذبية صناعة بأكملها، لأن فهم سوق مستهدف معين داخل صناعة ما يتطلب الكثير من البحث المتعمق أكثر من فهم جاذبية الصناعة ككل.

   

• يتمثل التحدي في تحديد سوق مستهدف جذاب في العثور على سوق كبير بما يكفي لفكرة العمل المقترحة، ولكنه في نفس الوقت صغير بما يكفي لعدم جذب المنافسين الكبار.

3- تحليل الجدوى التنظيمية

يُجرى تحليل الجدوى التنظيمية لتحديد ما إذا كانت فكرة العمل المقترحة لديها خبرة إدارية كافية وكفاءة تنظيمية وموارد لإطلاق مشروع تجاري بنجاح، وتركز على الموارد غير المالية، يجب أن يتضمن تحليل الجدوى التنظيمية شيئين:

• أ‌-عملية الإدارة:

  يجب أن تقيّم فكرة العمل المقترحة بصراحة قدرة فريق الإدارة على العمل وإن لديه الشغف والخبرة اللازمتان لإطلاق المشروع، مثل صاحب المشروع تماما وأن يفهموا بشكل جيد السوق الذي سيعملون فيه.

   

• ب‌- كفاية الموارد:

ما إذا كان صاحب المشروع لديه الموارد الكافية لبدء المشروع المقترح أم لا، لاختبار الكفاية، يجب على الشركة أن تُدرج 6: 12 من أهم الموارد غير المالية اللازمة للمضي قدماً في فكرة العمل بنجاح، إذا كانت الموارد غير متوفرة، فقد يكون من غير العملي استكمال فكرة العمل، أمثلة على الموارد غير المالية هي:

• مساحة مكتبية ميسورة التكلفة
• مساحة المختبر / مساحة التصنيع
• القدرة على الحصول على الملكية الفكرية
• القدرة على تكوين شراكات تجارية

4- تحليل الجدوى المالية

تحليل الجدوى المالية هو القسم الأخير من تحليل الجدوى الشامل ويتضمن ثلاثة عوامل مهمة:

• الإجمالي النقدي لبدء المشروع.
• الأداء المالي لأعمال مماثلة.
• الجاذبية المالية الكلية.

• أ‌-إجمالي النقدي لبدء المشروع

   يجب إعداد ميزانية تسرد جميع المشتريات الرأسمالية المتوقعة، ونفقات التشغيل اللازمة لتوليد أول دولار واحد من الإيرادات، الهدف من هذا التحليل هو تحديد ما إذا كان المشروع المقترح واقعياً بالنظر إلى إجمالي نقود المطلوبة للبداية.

   

• ب‌- الأداء المالي لأنشطة مماثلة

• الأداء المالي لأنشطة تجارية مماثلة: تقدير الأداء المالي للمشروع المقترح من خلال مقارنته بأعمال مماثلة قائمة بالفعل.
• هناك العديد من التقارير المتاحة لجمع المعلومات، بعضها مجاني والبعض الآخر يتطلب رسوماً، وتقدم تحليل مفصل لاتجاهات الصناعة وتقارير عن آلاف الشركات الفردية.

ج- الجاذبية المالية العامة

يرتبط عدد من العوامل المالية الأخرى ببدء الأعمال التجارية الواعدة، ومن هذه العوامل:

• نمو ثابت وسريع في المبيعات خلال أول 5 إلى 7 سنوات في سوق المستهدفة ومحددة بوضوح.
• نسبة عالية من الإيرادات المتكررة.
• القدرة على التنبؤ بالإيرادات والمصروفات بدرجة معقولة من اليقين.
• الأموال المُولدة داخلياً لتمويل النمو واستدامته.
• توافر فرصة خروج للمستثمرين لتحويل حقوق الملكية إلى نقد.

بعد التعرف على تحليل الجدوى وأقسامه يمكنك الاستفادة منه إذا كنت تفكر في تأسيس شركة أو إقامة مشروع تجاري لتحليل الجدوى الاقتصادية منه.

ما هي دراسة تحليل الجدوى وأنواعها؟ كيف تستفاد منها؟

ما هي دراسة تحليل الجدوى وأنواعها؟ كيف تستفاد منها؟

ستتعرف في هذا المقال على تحليل الجدوى وأنواعه الأربعة وأهم أقسامه حتى تتمكن من إجراء تحليل الجدوى الاقتصادية لأي مشروع بنفسك ومعرفة إذا كان مربحاً أم لا. تحليل الجدوى هو عملية تحديد ما إذا كانت فكرة العمل قابلة للتطبيق أم لا، أو بعبارة أخرى، ما إذا كانت الفكرة تستحق المتابعة أم لا، تُجرى دراسة الجدوى في المراحل الأولى من التفكير في عمل اقتصادي جديد من أجل فحص الأفكار قبل إنفاق الكثير من الموارد عليها. ما هي أنواع تحليل الجدوى؟ هناك أربعة أنواع من تحليل الجدوى:تحليل جدوى المنتج / الخدمة.تحليل جدوى الصناعة / السوق المستهدف.تحليل الجدوى التنظيمية.تحليل الجدوى المالية. １-تحليل جدوى المنتج / الخدمة الغرض من تحليل جدوى المنتج / الخدمة هو إجراء تقييم شامل لجاذبية المنتج أو الخدمة المقترحة، قبل أن تندفع الشركة إلى تطوير منتج أو خدمة جديدة، يجب أن تتأكد من أن هذا المنتج أو الخدمة شيء يريده العميل بالفعل، هناك بضع خطوات للقيام بذلك: أ‌-الرغبة في المنتج / الخدمة: أولاً، نحتاج إلى طرح بعض الأسئلة لتحديد مدى جاذبية المنتج أو الخدمة والرغبة فيه، على سبيل المثال: هل هو معقول؟ هل يرغب فيه الجمهور؟بعد ذلك، نحتاج إلى إنشاء بيان المفهوم لوصف المشروع، وهو وصف من صفحة واحدة للنشاط التجاري يوزع على الأشخاص الذين يُطلب منهم تقديم ملاحظات حول إمكانات فكرة العمل. يوفر هذا لرجل الأعمال إحساساً بجدوى فكرة المنتج واقتراحات حول كيفية تعزيز الفكرة قبل المضي قدماً. ب‌- الطلب على المنتج / الخدمة: من أجل تحديد مدى الطلب على المنتج / الخدمة، تحتاج إلى التحدث إلى العملاء المحتملين وجهاً لوجه، واستخدام أدوات عبر الإنترنت، مثل google adwords لتقييم الطلب على منتجك / خدمتك. 2- تحليل جدوى الصناعة / السوق المستهدف الهدف من تحليل جدوى الصناعة / السوق المستهدف هو تقييم الطلب الكلي على هذه الصناعة والسوق المستهدف للأعمال المقترحة، لتحديد هذا ستحتاج إلى البحث في شيئين؛ جاذبية الصناعة وجاذبية السوق المستهدفة. أ‌-جاذبية الصناعة:تتنوع الصناعات من حيث جاذبيتها الإجمالية، وما هي درجة قبولها في الاتجاهات البيئية والتجارية، وإلى أي مدى هذا في صالحها وليس ضدها. خصائص الصناعات الجذابةفي وقت مبكر من دورة الحياة الصناعية.تنمو ولا تتقلص.مجزأة غير مركزة.إنتاج منتجات "لا بد من امتلاكها" وليس "الرغبة في الحصول عليها".لا يوجد الكثير مثلها.هوامش تشغيل عالية.لا تعتمد بشكل كبير على انخفاض أسعار المواد لتحقيق الربح. ب‌- جاذبية السوق المستهدفةتقييم جاذبية السوق المستهدفة أكثر صرامة من تقييم جاذبية صناعة بأكملها، لأن فهم سوق مستهدف معين داخل صناعة ما يتطلب الكثير من البحث المتعمق أكثر من فهم جاذبية الصناعة ككل.  يتمثل التحدي في تحديد سوق مستهدف جذاب في العثور على سوق كبير بما يكفي لفكرة العمل المقترحة، ولكنه في نفس الوقت صغير بما يكفي لعدم جذب المنافسين الكبار. 3- تحليل الجدوى التنظيمية  يُجرى تحليل الجدوى التنظيمية لتحديد ما إذا كانت فكرة العمل المقترحة لديها خبرة إدارية كافية وكفاءة تنظيمية وموارد لإطلاق مشروع تجاري بنجاح، وتركز على الموارد غير المالية، يجب أن يتضمن تحليل الجدوى التنظيمية شيئين: أ‌-عملية الإدارة: يجب أن تقيّم فكرة العمل المقترحة بصراحة قدرة فريق الإدارة على العمل وإن لديه الشغف والخبرة اللازمتان لإطلاق المشروع، مثل صاحب المشروع تماما وأن يفهموا بشكل جيد السوق الذي سيعملون فيه. ب‌- كفاية الموارد:ما إذا كان صاحب المشروع لديه الموارد الكافية لبدء المشروع المقترح أم لا، لاختبار الكفاية، يجب على الشركة أن تُدرج 6: 12 من أهم الموارد غير المالية اللازمة للمضي قدماً في فكرة العمل بنجاح، إذا كانت الموارد غير متوفرة، فقد يكون من غير العملي استكمال فكرة العمل، أمثلة على الموارد غير المالية هي:مساحة مكتبية ميسورة التكلفةمساحة المختبر / مساحة التصنيعالقدرة على الحصول على الملكية الفكريةالقدرة على تكوين شراكات تجارية 4- تحليل الجدوى المالية تحليل الجدوى المالية هو القسم الأخير من تحليل الجدوى الشامل ويتضمن ثلاثة عوامل مهمة: الإجمالي النقدي لبدء المشروع.الأداء المالي لأعمال مماثلة.الجاذبية المالية الكلية. أ‌-إجمالي النقدي لبدء المشروع يجب إعداد ميزانية تسرد جميع المشتريات الرأسمالية المتوقعة، ونفقات التشغيل اللازمة لتوليد أول دولار واحد من الإيرادات، الهدف من هذا التحليل هو تحديد ما إذا كان المشروع المقترح واقعياً بالنظر إلى إجمالي نقود المطلوبة للبداية. ب‌- الأداء المالي لأنشطة مماثلةالأداء المالي لأنشطة تجارية مماثلة: تقدير الأداء المالي للمشروع المقترح من خلال مقارنته بأعمال مماثلة قائمة بالفعل. هناك العديد من التقارير المتاحة لجمع المعلومات، بعضها مجاني والبعض الآخر يتطلب رسوماً، وتقدم تحليل مفصل لاتجاهات الصناعة وتقارير عن آلاف الشركات الفردية. ج- الجاذبية المالية العامةيرتبط عدد من العوامل المالية الأخرى ببدء الأعمال التجارية الواعدة، ومن هذه العوامل:نمو ثابت وسريع في المبيعات خلال أول 5 إلى 7 سنوات في سوق المستهدفة ومحددة بوضوح.نسبة عالية من الإيرادات المتكررة.القدرة على التنبؤ بالإيرادات والمصروفات بدرجة معقولة من اليقين.الأموال المُولدة داخلياً لتمويل النمو واستدامته.توافر فرصة خروج للمستثمرين لتحويل حقوق الملكية إلى نقد. بعد التعرف على تحليل الجدوى وأقسامه يمكنك الاستفادة منه إذا كنت تفكر في تأسيس شركة أو إقامة مشروع تجاري لتحليل الجدوى الاقتصادية منه.